КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВСЕ ПРЕИМУЩЕСТВА СВОЕГО АККАУНТА ПРОДАВЦА AMAZON

amazon
Фактически, большая часть современного мира (более 50%) обращается к Amazon в первую очередь, когда принимает решение о покупке.

С такой огромной популярностью неизбежно наступает перенасыщение . Продавцу Amazon важно оптимизировать списки своих товаров, чтобы их было легко найти и они бросались в глаза потенциальным покупателям. Контроль над своим рынком поможет вам выделиться среди остальных. Эти советы помогут вам избежать ошибок, которые допускают даже известные продавцы Amazon .

1. Знайте своего конкурента

Чтобы оставаться впереди, вы должны постоянно смотреть на того, кто впереди вас . Существует множество продавцов с плохой репутацией, которые могут украсть изображения вашего продукта, выдвинуть поддельные претензии о нарушении правил, а также украсть ваши товарные знаки. Нужно быть осторожным с такого рода продавцами, но обязательно отследите и ваших законопослушных конкурентов.

Отслеживание ежедневных/ежемесячных/годовых продаж ваших конкурентов – отличный способ увидеть, с чего они начали и куда движутся. Это эффективный способ изучить их маркетинговые стратегии, а также узнать, какие продукты стоит продавать. Существует программное обеспечение, которое делает это за вас. AMZShark входит в число лучших благодаря инструменту Sales Tracker . AMZShark позволяет увидеть, какие товары входят в рейтинг ваших конкурентов, что пишут их клиенты и какие категории продавцов Amazon наиболее конкурентоспособны.

2. Оформите список товаров на 5+

Взгляните на свою страницу со списком товаров как покупатель. Привлекательные фотографии и краткие описания могут мотивировать покупателей выбрать именно ваш продукт .

Старайтесь не писать название вашего продукта заглавными буквами – большинству клиентов не нравится это и выглядит будто вы просто хотите привлечь внимание. Лучше, чтобы заголовок был информативным и при этом не содержал больше 12 слов . В разделе описания не забудьте указать важные характеристики, такие как вес/размер продукта. Не используйте сложные, научные слова.

Сделайте профессиональные фотографии вашего продукта, даже если для этого нужно будет пригласить фотографа. Это достойное вложение, профессиональные фото привлекут больше людей на вашу страницу. Добавьте не менее четырех фотографий, показывающих товар с разных сторон. Это повышает уверенность покупателя в качестве вашего продукта. У Amazon есть список требований к изображениям продуктов в отношении содержимого, типа файла и размера изображения. Обязательно следуйте этим указаниям, иначе Amazon удалит описание товара.

В AMZShark есть инструмент под названием «Scout», который показывает страницу со списком товаров Amazon изнутри. Вы можете использовать эту информацию, чтобы улучшить свою страницу и увеличить шансы своего присутствия в поисковой выдаче Amazon.

3. Поднимите свой рейтинг, используя панель поиска

Поговорим о поисковой системе … Чем больше продаж вы совершаете через Amazon, тем выше ваш продукт в результатах поиска Amazon. Соответственно растет видимость и трафик на странице вашего продукта. Существует множество различных способов поднять ваш рейтинг в поисковой выдаче – наиболее важными из них являются использование хороших фото, подробное описание товаров. Кроме того, вы можете размещать ссылку на свой продукт на разных веб-страницах и в социальных сетях. Вы также можете заказать SEO-стратегию.

Большинство поисковых систем, включая Google и Amazon, интерпретируют ключевые слова, включенные в ваш список товаров, чтобы определить, является ли ваш продукт релевантным результатом поиска или нет. Поэтому обязательно добавьте уникальные ключевые слова, которые хотят видеть ваши покупатели, такие как «Bluetooth», «органический», «винтажный» и т. д.

AMZShark предлагает быстрый и простой способ улучшить ваш поисковый рейтинг, который называется Super URLs. Это настраиваемые ссылки, которые вы можете использовать в своих рекламных кампаниях, которые связывают каждую продажу с поисковым запросом по вашему выбору. Каждый раз, когда вы совершаете продажу через супер-URL, ваш рейтинг в поиске товаров будет становиться все ближе и ближе к №1.

4. Будьте лучшими в обслуживании клиентов

Ни для кого не секрет, что люди хорошо реагируют на отличное обслуживание. Также неудивительно, что плохой отзыв может сразу же заставить кого-то отказаться от покупки товара В статье Business Insider 2017 года говорится, что «продукт, у которого есть только один отзыв, на 65% ближе к покупке, чем продукт, у которого его нет». В той же статье говорится, что «положительные отзывы увеличивают продажи на 20% на сайтах, которые внедряют их в процесс совершения покупок».

Но, к сожалению, несмотря на все ваши усилия, все может пойти не так и клиент останется недовольным. К счастью, Amazon позволяет клиентам редактировать или обновлять отзывы, которые они оставляют, поэтому, если вы когда-нибудь столкнетесь с плохим отзывом, действуйте БЫСТРО и делайте все возможное, чтобы исправить ситуацию .

AMZShark’s Alerts отправляет вам оповещения по электронной почте всякий раз, когда вы получаете отзыв ниже желаемого. Это очень нужный инструмент, используя его, вы всегда будете в курсе. Вы также можете использовать Оповещения о проверке, чтобы следить за отзывами ваших конкурентов.

5. Не платите очень много (или очень мало) за SEO

Мы слегка затронули вопрос о том, как оплатить видимость вашего продукта в Интернете. Реклама с платой за клик (PPC) – это маркетинговый метод, при котором продавец/рекламодатель платит небольшую комиссию при каждом нажатии на одно из своих объявлений. При правильном использовании это действительно помогает повысить SEO вашего объявления и привлечь больше трафика на страницу вашего продукта.

Но как вы узнаете, сколько нужно выделить для оплаты PPC? AMZShark имеет инструмент под названием PPC Scout , который анализирует кампанию PPC для любых ключевых слов на рынке Amazon любой страны. Вы можете узнать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты для рекламы, и насколько велика конкуренция между ключевыми словами. Это отличный способ найти ключевые слова практически без конкуренции или напрямую выяснить, какие ключевые слова использует конкурент.

6. Следите за ВСЕМ

Чем успешнее становится ваш бизнес на Amazon, тем чаще вам придется “жонглировать” задачами. Отслеживать все: от заказов до отзывов клиентов, рейтинга Buy Box и ваших конкурентов – сложная, но необходимая задача. Если вы будете все отслеживать, то будете уверены в том, что построили долгосрочный прибыльный бизнес на Amazon. Удачных продаж!

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *