Краткое руководство по бизнес-отчетам Amazon

amazon
Секрет правильной стратегии ценообразования заключается в правильном использовании бизнес-отчетов. Давайте рассмотрим долгосрочные перспективы продаж на Amazon в нашем кратком руководстве.

Продавцы имеют доступ к различным инструментам через Seller Central. Одним из таких инструментов являются бизнес-отчеты. Некоторые из них доступны только продавцам FBA, доступ к ним могут получить только зарегистрированные продавцы брендов, а некоторые открыты для всех.

Бизнес-отчеты Amazon для продавцов MFN

Продавцы могут просматривать свои бизнес-отчеты войдя в систему Central и перейдя на вкладку Reports. Там отображается сразу несколько бизнес-отчетов для продавцов MFN. Также отображаются ссылки на платежные и налоговые отчеты.

Отчеты отображаются рядом с панелью управления продажами и коучем продаж Amazon. Первый выводит данные о продажах в виде таблиц и графиков. Последний показывает список возможностей. Отчет включает в себя рекомендации по ценам и запасам.

Бизнес-отчеты для продавцов MFN сортируются по трем основным группам: по дате, по ASIN и по всем остальным пунктам. Каждая группа имеет три отчета. А подробный отчет о продажах и трафике доступен для просмотра по данным и ASIN.

На самом деле, страница с подробными данными о продажах и трафике особенно важна, если вы пытаетесь разработать стратегию ценообразования. Выберите три пункта, чтобы увидеть, какие товары необходимо переоценить и пополнить запасы до Q4:

  • Buy Box %
  • За единицу %
  • Номенклатура заказа %

Бизнес-отчеты для продавцов FBA

Бизнес-отчеты для продавцов FBA доступны для тех, кто продает хотя бы один товар, используя Fulfillment от Amazon. В отличие от бизнес-отчетов MFN, они не структурированы в аккуратные маленькие разделы и информационные панели. Но есть 5 основных категорий.

Например, инструмент FBA Sales Lift является частью панели мониторинга продаж. Он сравнивает скорость продаж для единиц, выполненных продавцами MFN, в отличие от тех, которые поставляются через Amazon. Тем не менее, большинство отчетов инвентаризации, налога с продаж и удаления FBA доступны во вкладке «Инвентаризация».

Демонстрация «Sell on Amazon» знакомит вас с основами навигации по разделу «Бизнес-отчеты». Обратите внимание, что макет и информация, отображаемая в Seller Central может перемещаться из одного места в другое время от времени.

Бизнес-отчеты для зарегистрированных брендов

Есть много других отчетов, инструментов и информационных панелей для продавцов Amazon. Одним из них является панель управления «Голос клиента», которая отображает проблемные продукты и дает продавцам возможность пересмотреть их.

Но одним из инструментов, разработанным и открытым для продавцов, использующих Amazon Brand Services, таких как продавцы PL, является Brand Analytics. Он включает в себя отчет об условиях поиска Amazon с информацией о:

  • Search Frequency Rank – популярность поискового термина по сравнению с другими, используемыми в это же время
  • Click Share – количество кликов по конкретным продуктам
  • Conversion Share – время, которое покупатели тратя на заказы конкретных товаров по сравнению со всеми заказами, созданными после использования поискового запроса

И это также показывает Панель управления поведением потребителей. Она отображает ценную и очень конкретную информацию о покупателе. Она сгруппирована по следующим трем категориям:

  • Условия поиска Amazon – наиболее популярные списки и ключевые слова
  • Сравнение предметов – отчет о 5 лучших конкурирующих продуктах
  • Демография – возраст, доход, образование и семейное положение покупателей, как видно здесь

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *